当下,作为更加呈现多元化和碎片化的本地生活服务O2O服务,仍保持较快的增长速度,市场规模已达万亿,根据权威机构报告,未来五年本地生活服务行业市场规模将有望超过3万亿元,明显蕴藏巨大发展潜能。

“省八方”作为最具潜力的本地生活O2O平台,现已开启全新的消费服务模式,基于互联网场景式思维,解决用户、商家和供应商信息不对称的痛点,通过多年沉淀的供应链能力,从源头上把控商品质量,聚焦线下实体经营及线上智能化运营助力商家精准营销,以极低成本获得全品类稳定的商品货源供应,为中小规模城市全链路数据打通提升供应链转化效能。

省八方南北方样板市场  商业模式验证获得成功

2018年,“省八方”优先选择中小规模城市先行验证O2O本地生活商业模式可行性,以自有供应链能力结合省八方平台,在中国南方和北方各选择一个具备代表性的县级城市作为样板市场,重点验证“省八方”商业模式的盈利能力。

经过调研,“省八方”决定在中国南边选择湖南省常宁市、北边选择山西省太谷县作为商业模式试验城市。其主要共性是均属小规模城市,但在近几年城镇化建设下居民的可支配收入及消费能力均有所提高,城镇常住人口超过十万,用户具有典型的消费购物习惯,有一定的从众心理,且购买商品和对生活所需用品的消费较为稳定,具备“省八方”运营策略中城市选择和消费能力基础要求。

常宁样板市场由总部直接部署运营 从0到1

省八方在中国南边的常宁样板市场于2019年1月正式启动,在未有用户基础上,由省八方总部从0到1直接部署运营。经过近半年的筹备和实战运营,截至于2019年4月30日,常宁样板市场用户规模超过5万,且以超过50%的增长率稳步增长中。其中供应链总交易金额超过200万,总毛利超过10万。通过省八方供应链线上线下联合活动,活动总盈利约22万元,省八方项目往往能带动线下实体的经营收入,其中盈利部分包含引流到店后的二次购买。

以此估算,在项目启动初期的4个月,扣除为实体店带来的营收增长,省八方本地生活服务模式的接入预估能带来毛利超过15万,按公司与合伙人的分成模式,预估能为合伙人带来单月3万整体超过12万的毛利收入。

太谷省八方有用户基础  模式落地快且易操作

省八方位于中国北边的太谷样板市场与城市合伙人进行合作,也于今年4月正式启动运营。由于太谷城市合伙人自带用户及流量,各项运营工作落地十分快速,当月便与50多家商家洽谈入驻事宜。

5月初,太谷省八方与当地两家家电商家联合举办活动,结合当地用户群体的消费偏好,精心挑选半球电磁炉,万利达水壶,先科电压力锅等物美价廉的小家电,以低于传统实体采购价进货,并低于当地平均市场价格进行活动。

通过太谷合伙人自带资源进行推广,在活动倒计3天时就已获得近十万传播。

太谷省八方活动期间,现场实拍图:

经过两个样板城市的打造与验证,商家、用户对省八方平台接受程度高,平台使用率逐月稳步增加,省八方现有的商业模式初步判断为可行。在城市合伙人有大量用户流量的基础上进行市场打造,太谷对比常宁的样板市场,营销运营、时间成本和人员成本的花费都大幅度减少。省八方以供应链为核心打入样板市场,从供应链中抽取的服务费虽低,但市场需求量大,与商家的深度供应链合作产生的收益现已成样板市场的主要盈利点。

通过两个样板市场的验证,明显具备自带流量和用户基础的新媒体/自媒体合伙人更能快速落地省八方项目并快速带来收入转化,省八方的经营策略,亦决定在每个中小规模城市仅选择一家新媒体/自媒体作为城市合伙人,正式全国布局启动“百城计划”。

省八方致力于挖掘万亿市场,与合伙人共享市场财富,现在成为省八方平台的城市合伙人,即可共享省八方强大的供应链资源,以全新的新零售模式快速打开当地市场。省八方在每个地区(地级市/区/县)寻找有一定用户基础和运营能力的合作伙伴,整合当地优质商家,省八方总部提供平台支撑、供应链系统、技术运维、运营培训和大数据等支持,通过双方优势互补,共享整个地区收益,实现双方共赢！

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